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    未来商界领袖郝敏少年创业书写草原传奇
        发布时间:2015-4-10 8:38:44    来源:企业家日报

       

        她是一个刚过20岁的普通大学生,是一个不善言谈的弱女子,却在短短两年的时间内,书写了自己创业的传奇故事。

        已是谷雨时节,塞外呼和浩特的天气依然乍暖还寒。眼前的女孩,有着20岁的面庞,30岁的干练,40岁的沉稳,50岁的睿智。她是个90后女孩,却已带领5000多名微商网上创业;她的微店经营了短短10个月,就已经创造了月收入50万的奇迹。她叫郝敏,一个22岁的在校大学生。

    20而立

        三十而立。作为一个平民家庭出身的郝敏来说,一入大学,当很多同学还在和父母为生活费讨价还价时,她却悄悄地萌生了创业的念头。

        “看着爸爸妈妈真的很辛苦,不想他们太劳累了。”郝敏说,最初只是想替父母分忧,谁知这一干起来就收不住了。2012年,刚刚考入内蒙古大学新闻系的郝敏,看到学校周围的餐饮店寥寥无几,而学生们对温馨的就餐环境大有需求,就萌生了开一家餐饮店的想法。为了不盲目投资,郝敏在同学们中间做了详细的调查,经过几天的深思熟虑,她决定开一家奶茶馆。令她没想到的是,她的这个想法得到了父母的支持。“没想到这么顺利,我还想着怎么说服他们呢。”郝敏笑着说。

        同年的冬天,郝敏的奶茶馆正式开业了,虽然只有3张桌子,但由于她诚信的经营理念和不断进步的煮茶工艺,很受顾客欢迎,回头客越来越多,收入很可观。不到3个月,郝敏的奶茶馆月盈利已经万余元。“趁着大一功课还不多,既可以分担一部分家用,同时锻炼了自己,最关键的还可以帮助几个贫困同学。”郝敏坦言,那个时候的她,还没有预料到今天的成就。

        大二的时候,郝敏已经不满足于现状了。“店太小,好多同学来了都得等位子,我就想着该开一家大一点的奶茶店了。”这次,郝敏没有找父母资助,而是偷偷地申请了贷款。等新店开业的时候,前来帮忙的父母着实吃了一惊:这个孩子是怎么做到的?新店足有第一家店的5倍大。更令他们刮目相看的是新店的营业额始终保持在每月5、6万的纯收入。“注册商标、选址、进设备、买桌椅板凳、装修、软装、配餐具、联系菜品供应商、招工作人员……然后定位、试菜品、做宣传、开张……一切就这么不知不觉地发生了,新店的装修和设计都是我自己动手完成的。”郝敏的话语间充满了自信。

        大二下半年,郝敏萌生了更大的念头。“随着网络时代的热潮,微店会是一个趋势。”2013年冬天,郝敏将她的奶茶店兑出去后选择了“一直美”的微店护肤品牌。在她的经营和管理下,仅投入了6000元,就得到意想不到的大回报,销售额一路飙升。由于业绩突出,郝敏从最初的销售商步入到“一直美”的股东。去年,公司送了一台80万元的玛莎拉蒂车给她作为奖励。“其实,早在开微店的8个月时,我就买了一辆52万元的宝马车了。”郝敏说,当她开车去学校时,同学们都惊呆了。“我不能只顾自己,现在已经有30多个同学和我一起经营微店,他们的收入都相当可观。”

    创业靠志气 成功靠人气

        “别看人不大,很有主见,点子也多,还特别能吃苦!”接触不久,郝敏的同学们就发现,郝敏这个“黄毛丫头”,别看少言寡语,却时时在不停地思考,琢磨着如何干事。”在同学们的眼里,郝敏工作起来稳重又“老练”,完全不像一个只有20多岁的女孩子。然而,放下工作,爱吃零食的郝敏恢复了活泼可爱的另一面。她毕竟是个孩子。

        “人生短暂,工作为志,乐观向上,早立志,立大志,发愤图强,贯彻始终,必有收成。”一位中科院吴院士的座右铭,是郝敏不断追求的最好体现。郝敏认为,为什么有的人成绩很显著,有的人却碌碌无为呢?这关键就在于你自己,你想过个有意义的人生还是虚度光阴,自暴自弃?人的成功之路往往是逼出来的。不逼一下自己,是不知道自己有多大能力的,只有早立志,立大志才会干一番大事业。平时言语少,然而谈起成功之道,年轻的郝敏讲得头头是道,令人钦佩。

        2014年,郝敏一手打造的“内蒙古矗美商贸有限公司”成立了。公司的员工平均年龄只有25岁。“每到发工资时,看到员工乐呵呵地数着钱,我心里甭提多高兴了,觉得再辛苦都值得!”郝敏透露,在与伙伴们的共同努力下,公司很快走上正轨。现在,已经有10多名经销商即将领到公司发给他们的奖励——每人一辆宝马迷你汽车。

        郝敏说,创业靠志气,成功靠人气。最初开奶茶馆的一段时光最快乐,也最难忘。和同学们打交道很单纯,不用考虑太多,只是每天营业到晚上10点多,还要做功课,比较辛苦,用她的话说就是“累并快乐着”。虽然累,但是学到了很多,得到了很多经验,自己也成熟了很多。

        “如今,开公司、创品牌了,需要考虑的事情非常多,觉得心累。不过,对于涉世不深的我就当是历练吧。”郝敏说,轻言放弃,不是她的性格。为了跟着自己吃苦耐劳的员工,自己也不能放弃,一定要把公司做大、做强。

    创业“女神”的练就

        郝敏,开朗率真的性格和短暂的奋斗史,被很多网友奉为“真女神”、“正能量传播体”。 作为粉丝们口中的“女神”,郝敏并没有背上“女神”包袱的。采访过程中聊到开心处,经常旁若无人地哈哈大笑,少女般爽朗,让人感到一股股英气袭来。

        “我的微店第一桶金得从大二时候说起,在收到一份300元钱的订单时,我整个人都兴奋了。”虽然比起奶茶店的营业额,这点小小的收入几乎微乎其微,但却是郝敏进军微商的第一桶金。郝敏说,开微店容易,但做微商是件很锻炼人的事。这一年时间里,郝敏仿佛过了20年,让她迅速成长起来。“做微商,需要一方面做品牌,一方面做团队,单纯地开家微店就简单多了。”说到经营理念,郝敏就像一位在市场上打拼了多年的,饱经沧桑的生意人,显得十分干练。“初次和我打交道的人都说我实在不像个大学生,倒像个女强人,其实这源来于我早早成熟的性格。”郝敏说,大学生毕业找工作是每年毕业生都面临的困境,岗位有限,薪酬很低。从象牙塔走出的大学生们没有经过社会的历练,甚至还没有准备好与人打交道就匆忙就业,没经验,没本钱。就像在黑暗的走廊里摸索出路,磕磕绊绊的。如今,国家越来越重视大学生创业问题,今年相继出台了大学生创业的倾斜政策,这个时机太难得了。看见的是机遇,付出的是勤勉与汗水,这就是郝敏思维的成熟。

        大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于有知识的群体,背负着对未来种种的期望,随着国家建设的繁荣发展,大学生创业自然成了一大社会现象。创业,不仅仅是生存需要,是一个证明自己的行为取向,更是年轻人精神世界的张扬。“我希望,把我的创业之路当做一盏灯,照亮大学生前进的方向。”郝敏的抱负竟是如此远大!

        郝敏说,创业者是孤独的,探索过程更是漫长而艰辛的,而它的成功模式更是无套路可寻,如果没有坚定的理想信念,可能很容易就会选择放弃。“但我真的很幸福,因为我不再是‘一个人的战斗’,如今我身边有一群创业合作伙伴,我们精神一致、理念相同,支撑着我们共同成长、共同进步,如今我们的事业已经步入正轨,相信经过我们的努力,终会换来美丽的收获!

        梦想的绽放需要合适的舞台。”一直美“不仅给郝敏提供了实现梦想的舞台,它还给更多在“一直美”工作的员工提供了一块适合成长的土壤。郝敏告诉记者,宽松的工作氛围和“一直美”快乐的工作环境,给自己带来了梦想上路所需的自信和激情,也成就了今天的自己。

        如今,郝敏的“美丽事业”蒸蒸日上,业务板块不断扩大,团队成员也增加到了5000人,一批高学历、高素质的人加盟,为“创业女神”的练就提供了动力。

    与时俱进,借力“互联网+”

        拉几个同学组建创业团队,凭一纸商业计划书获得百万风险投资,公司和产品初步成型后,成功进行第二轮融资——这样一个典型的互联网创业模式,谁也想不到会发生在一个大三学生的身上。郝敏这个“90后”大学生,正以这种方式种下自己的创业梦。

        月盈利50万元,这样的收入在大学生队伍里不但凤毛麟角,就是在社会企业界中也是寥寥无几。“一直美”护肤品的销售业绩,郝敏已取得全国第三的好成绩,公司不但奖励豪车给她,还力邀郝敏加入公司的决策层,不到一年时间,郝敏就成为股东之一。在成绩面前,郝敏坚定地说:“获奖不是目的,我只是想带动更多有能力的年轻人创业,特别是借力‘互联网+’,投身到网络创业大潮,创造大学生创业新亮点,在实现个人致富的同时,带动更多同学就业。”

        大学生创业,对于有梦想的大学生来说个很好的实现自己理想的途径,但是大学生创业之艰辛也是大学生创业者必须坚强面对的。大学生创业不像打工,干一个月有一个月的收入,大学生创业很可能前期的几个月都没有收入,只有付出和汗水。所以,摆正心态是第一位的。大学生创业的起步,比打工要投入更多精力,经历的坎坷会更多,付出的辛苦会更大,没有思想准备,没有百折不回的意志是断然不会成功的。这是郝敏反复讲的一番话,无疑是她的切身领会。

        “大学生要学会借力而行,善借力者就会先人一步,这和互联网精神是相通的,具体讲,就是深刻理解市场和客户,擅长借力外部资源。”面对微商雨后春笋般发展,郝敏又有了自己的新思维。现代企业管理的理念也成为郝敏新的突破点,在与客户的合作中,除了采用合作模式,她还破除传统的零售制,将生产环节分拆核算成本,按标准化作业考核,以小组承包的形式分包给经营者,大大提高了工作效率。 正是在全新创业思维的带动下,郝敏公司的第一批产品很快受到市场认可,即刻售罄。

        但郝敏并不满足,“自己的力量肯定是小的,除了有计划、有团队、主动对接资本,还得有合作。”如今,她已是“微商”圈子里的活跃分子,她告诉记者:“大学生微商是一群带着新理念在做事业的年轻人,抱团取暖、发展壮大是我们共同的心声。”的确,在这个变革的时代,许多像郝敏一样的新知识青年正在掀起一股新的创业浪潮,将全新的思维运用到现代创业的发展中,引入资本和市场资源,带动大学生共富。

        “互联网不只是渠道和工具,更是在一种创造的精神和创新的力量。”郝敏说,他们的创业梦正在广袤的土地上像夏日百合一样自由绽放。

        少年强,则中国强。这是众所周知的近代中国一帮有识之士唤醒民众的呐喊。郝敏,以智慧为墨、青春为笔,写就了大学生创业的励志故事,回应了这一民主革命先驱们的期盼。

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