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    刘仲锁,以新徽商理念成就“毕昇”奇才
    作者:宗毅    发布时间:2014-8-8 11:00:30    来源:企业家日报

      徽商是中国历史上一个非常重要的商帮,它是以新安江流域为中心发起来的安徽徽州府籍的商人或商人集团,俗称“徽帮”。足迹遍布天下,一时有“无徽不成镇”之说,称雄中国商界三百余年,并导致了中国资本主义的萌芽。而今,新的徽商在中国市场经济的大潮下奋勇崛起。

      本文讲述的是安徽省“六安市十大经济人物”刘仲锁,他是一位在中国印刷包装行业可谓为风云人物的企业总经理,他所领导的安徽美佳印务有限公司,是“中国文化百强企业”和“安徽省高新技术企业”。

      提起刘仲锁,他以果敢、干练、稳重、务实、谦虚的工作作风,深受业界好评。日前,本报记者再次来到位于安徽六安经济开发区的安徽美佳印务有限公司,专程采访了这位印刷界的“骄子”刘仲锁,描述他的人生轨迹,让广大青年企业家从中得到感悟。

      刘仲锁,1966年出生于安徽省巢湖市。大学毕业后,他先后在安徽亳州古井集团和安徽迎驾集团及六安的安徽美佳印务有限公司等三地从事印刷包装业23年,这23年来,他常常以出奇制胜的经营理念,使他所经营的每一个企业都能在同行业中立于不败之地,他本人也被同行业公认为为数不多的“毕昇”奇才。

      

      出奇制胜 理念兴企

      

      “做一件事情,我会先想好这件事是否该做,应该怎么做,一旦确定了那就必须做,而且要做好!”这是刘仲锁的人生哲理。

      历经23年的社会人生洗礼,和从事印刷包装业的经验,刘仲锁根据酒包装的特点,提出并践行了具有自己特色的五大经营理念,此言一出,力挽狂澜地把安徽美佳在印刷业如此激烈的市场竞争中,辟出了一条蹊径,创造出年销售额突破2亿元的奇迹,很快在业界引起强烈反响,刘仲锁的经营理念也为广大业界同行所称道。

      半成品理念。众所周知,白酒企业有生产淡旺季之分,作为酒包装企业自然也会出现明显的淡旺季。旺季常为交货不及而发愁,而淡季又有人员工资和机器折旧压力等,为解决这一矛盾和难题,刘仲锁大胆地提出酒包装半成品生产理念,将一些有稳固市场订单的白酒产品包装,做成各种纸质的面张,以适量库存到旺季再进行成品组装,这样,不仅节省了空间,同时也缩短了时间,经过实践,半成品生产成效显著。如今,安徽美佳不仅做好了内销产品安徽迎驾,还赢得了临水酒业、红楼梦酒业、缘酒、黄鹤楼酒业、黄山啤酒等十多家一线酒包装品牌产品。

      做“金子”理念。在印刷界大家知道,酒包装的产品不同,其附加值不同。就像“金、银、铜、铁”,同为金属价值也有所不同。刘仲锁深知这其中含义,他在业界大胆提出了一个全新理念即做“金子”理念。他决定:首先,对产品进行分类,根据不同产品市场细化,定为酒类产品、食品饮料、玻璃器皿、礼品盒、其他等五类产品。加大对高档礼品盒的研发和投入,敢于涉足从前从来不敢涉及的领域,通过精心打理,终于取得了造型美观、风格高雅、质地考究的酒类礼品包装盒和茶叶包装盒等。产品一问世,很快得到客户认可和消费者青睐。其次,是以利润为导向,降低损耗率。根据损耗率可以控制产品的质量和成本,这就要求技术人员必须精益求精;对产品价格进行调整。刘仲锁提出“如果10个产品,其中有4个有利润,3个有微利、3个能保本,他都会做”,他以此在全厂上下经营会议上说:“取舍是盈利的根本,能赚钱就做,不赚钱少做,亏本坚决不做。”刘仲锁要求营销人员适时考虑对客户取舍,把数量价格作为首要接单标准,根据市场产品价格利润多少、资金回笼比例、库存大小三大块对销售人员进行考核;在材料上货比三家,根据不同的客户市场需求,不同层次、档次来进行采购,从而,最大幅度的降低成本。

      发展“大客户”理念。刘仲锁常以菜场的高低大小进行调侃和比喻,他说:“菜场越大走量越多,菜价就越便宜。反之,就高。”他认为印刷业就好比菜场,也是靠量,印量越大,成本越低。因此,发展大客户、大品牌是美佳走出去的必然趋势。大家知道,大客户不会凭空而来,需要通过努力才能争取到。2012年,刘仲锁到任安徽美佳公司时,他首先亲自栽下了一棵树,寓意他会扎根于此。在全公司上下营造“美佳是我家,发展靠大家”的企业氛围,对企业的厂容厂貌进行旧貌换新颜的改进,让职工对他和企业充满信心。其次,在质量上严格按照ISO9001-2000国际质量标准体系认证要求,做到质量上乘,使企业当年销售收入突破2亿元,从而夯实了企业参与竞争大品牌、大客户的实力。再者就是广结人脉,他凭借自己从业多年、熟悉业情的优势,广结人缘,亲自去市场拜访客户,坦陈与客户合作的诚意和决心,虚心征询意见和要求,以诚感人。经过半年多的努力,安徽美佳先后赢得了娃哈哈、加多宝、伊利、益益、德力、立白等十多家知名品牌的紧密合作,从而扩大了安徽美佳在市场上的占有率和知名度。

      设立“精细班”理念。俗话说:“艺高人胆大”。做“金子”需凭过硬功夫。刘仲锁说:“部队有特种兵,学校有加强班,企业也要集中尖子力量,形成拳头,才能攻坚克难。”安徽美佳“精细班”便是由此理念催生的新型生产群体。全班20余人,皆系各工序拔尖人才选调出来,由一名经验丰富的大学生带领,专攻“金子”产品,同时,研制新材料、新工艺。

      这支“特种部队”果然出手不凡,在他的引导和帮扶下,现在已能日产4万只高档礼品盒产品。该班可以说是在安徽酒包装力量中具有特殊意义的旗帜。

      设备“利用率“理念。依靠设备减员增效,已成业界共识。如何发挥设备最大利用率,倒不是件容易的事。在刘仲锁看来,单纯增添设备而忽略其利用率,只能算是粗放型增长。既引进设备又重利用率,才是节约型增长。安徽美佳在刘仲锁的带领下,把设备进行了最大化的利用。首先,对现有设备提升改造。受生产实践的启迪,刘仲锁和一些美佳骨干技术人员,对设备进行了许多改进和性能的思索,甚至将改造、提升、设计出的一些方案,与设备制造商进行沟通和洽谈,使多台设备得以拓宽幅面,或增加功能,一机多用。第二,淘汰本厂旧设备,以旧换新和升级换代。这样,既花小钱办大事,又能达到印企与制造商的双赢,从而使安徽美佳设备长期处于先进行列。   

      唱响三首歌,传播正能量

      

      针对当前印刷业面临的严峻形势,靠谁解决困难,出路在哪里?这些问题需用简洁、通俗、易懂的语言教育引导员工,形成共识。作为在印刷界摸爬滚打23载的刘仲锁,他凭借自己的聪颖和睿智,很快找到了最佳答案。刘仲锁认为,《国歌》、《国际歌》、《西游记》主题歌的歌词就具有这样的功能。《国歌》里说:“中华民族到了最危险的时候”,可寓意为印刷业现在也处于最困难的时期,“向着敌人的炮火前进、前进、前进进!”可理解为印刷企业必须披荆斩棘,因此,刘仲锁要求公司广播室每天早晨上班前播放《国歌》,要求职工时刻谨记:再大的困难,也要迎难而上。第二首是《国际歌》,歌词里说:“从来就没有什么救世主,全靠我们自己。”可理解为印刷企业要想摆脱困境,只能靠自己不断努力、不断开拓、不断创新、不断拓展市场。因此,刘仲锁要求广播室每天上午下班后播放《国际歌》,提醒广大干部职工,困难只是暂时的,只要努力就一定能克服。第三首歌是《西游记》主题歌,歌词强调:“敢问路在何方,路在脚下。”说明企业克服困难无捷径可走,唯有脚踏实地,从自己和现在做起才是出路。刘仲锁要求广播室每天下班后播放这首歌,提醒大家:明天还要继续努力,才会有美好的美佳明天。刘仲锁通过这三首歌,传播企业正能量,要求安徽美佳员工始终保持头脑清醒,振作精神。据记者采访时获悉:自从这三首歌出台后,全厂上下个个精神振奋,努力工作。

      

      打造三个一,再创新奇迹

      

      打造一个好的品牌,是企业长期撬动市场的杠杆。刘仲锁深知,印刷企业作为一个加工企业,品牌的创建至关重要。他说:“没有品牌的企业很悲哀。”他知道,酒类包装的酒箱、酒盒、彩箱等产品,别的印刷企业都能做,甚至超越自己。唯独就是灰板纸,安徽省印刷业规模大的仅此一家,也是国内同行业最早生产灰板纸的企业。刘仲锁决定抓住这个千载难逢的机会,以灰板纸作为品牌创建。他通过多方调研决定用“奇魄”作为注册品牌。“奇魄”意为创造奇迹,充满魄力。

      “机会总是属于那些对事业执着的人。”说干就干,刘仲锁首先针对灰板纸生产经营状况,进行了大刀阔斧的改进。一是更新设备;二是调整灰纸板规格设计,品种数增加到5种;三是改善灰纸板样品外形,样品由外观裸露变为用礼品盒包装。如今,刘仲锁和他的团队正在着手为制定行业规范标准和申请安徽省六安市包装工程技术中心而努力。

      打造一个基地,即安徽最大的礼品箱生产基地。礼品箱适于酒、食品、饮料和工艺品,应用范围广,发展空间大,利润也有保证。安徽美佳拥有全自动贴窗机和全自动粘箱机等先进设备,并掌握着粘箱勾底一次成形技术,如今,该公司礼品箱日产量15万只,处于全省同业前列,力争用3-5年时间,把安徽美佳打造成日产30万只礼品箱的生产基地。刘仲锁把这个目标提出来,为的是让员工树立志向,再接再厉,达到一个前所未有的规模境界。他还亲自编了两句广告词:“礼品箱哪里找,安徽美佳做最好。”现在公司上下对这个基地概念耳熟能详,众志成城。

      实现一个“代替”,即以机械化、自动化代替人工。刘仲锁认为,未来竞争是高效智能化竞争,而不是靠人多取胜。他入主安徽美佳仅两年,就投入3000万元用于技改,从印前CTP,到印刷“高宝”6+l,到印后覆、裱、模、烫、糊,全部采用高标准配置,进行了前所未有的“设备大换血”。如今,安徽美佳在高速凹印、塑印方面,技术力量雄厚,该公司拥有德国高宝6+1UV胶印机、海德堡5色胶印机、光华5色胶印机、进口10色电脑套印高速凹印机、全自动丝网印刷机、5色印刷开槽机、高速单面机、全自动模切烫金机、CTP计算机直接制版系统机、全自动粘箱(盒)机、感光切割机、激光切割机等国内外先进设备400多台(套)。拥有幅宽2.2米、1.8米全自动瓦楞纸板和硬纸板复合生产线等。可以做普箱、彩箱、礼盒、酒盒、礼品盒、木盒、水标、热收缩膜等产品。用刘仲锁的话说:安徽美佳就是印刷业的“百科全书”。

      落实一个“责任”,即社会责任。关爱员工作为刘仲锁工作的重中之重,他始终把职工的安全和福利放在首位,粉尘、气味、噪音,是传统酒包装生产有害人体和环境的三大弊端,刘仲锁志在必除。昔日,木盒开槽造成的粉尘之大,能让5米开外不见物体。自从刘仲锁给安徽美佳安装了大型粉尘吸纳和回收系统装置,如今,清新干净的空气又重新回到木盒车间。此外,改用机械喷漆木盒,人被隔离在喷漆区外,根本不会呼吸到有害气体,工效还翻了几十倍。记者采访时,随刘仲锁总经理到各车间视察,发现车间窗明几净,地上一尘不染,根本听不到一点噪音,也闻不到明显异味,工人都聚精会神的在各自岗位上有条不紊地工作着。给每位职工购买五险一金、扩建宿舍、食堂和浴室等一系列惠民工程的落实,使员工切实感受到家的温暖,劳动热情空前高涨。

      

      造就“毕昇”奇才不断淬砺自己

      

      毕昇,中国古代发明家,活字版印刷术发明者。刘仲锁,自从从事印刷包装工作以来,一直以鼻祖“毕昇”为奋斗目标,潜心于印刷包装业的技术研究和发明。特别是他提出的上述经营理念,在业界享有很高的评价,企业纷纷效仿。记得,刘仲锁刚到安徽迎驾彩印厂时,针对企业做的金卡、银卡产品等都用普通胶印和人工制作现状,不仅效率低,运转速度缓慢,而且损耗率也大。于是,他亲自通过市场调研后,力排众议,果断用上了UV胶印机后,大大提高了效率和质量。

      粘箱勾底一次成形技术就是刘仲锁的发明。刘仲锁针对以前酒盒一次只能粘箱,不能勾底,而且20-30人一天也只能干3-4个产品的现状,刘仲锁心急如焚,夜不能寐。他通过同行介绍和自己的潜心研究和学习,终于攻克了这一难题。如今,一个班次就能生产6-7万个产品。

      一分耕耘,一分收获。几年来,刘仲锁始终以一个共产党员的标准严格要求自己,以身作则,公私分明。安徽美佳公司先后获得“中国包装优秀企业”、“安徽省印刷包装行业10强企业”、“安徽省安全生产标准化三级达标企业”、“安徽省高新技术企业”等诸多荣誉,他本人也荣获“安徽省六安十大经济人物”荣誉称号。

      多年来,刘仲锁用他的新徽商理念,成功打造出一个令业界称奇的安徽美佳,也把自己历练成为一个当之无愧的“毕昇”奇才!

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